2010.04.10

《保险大超市》

华泰人寿：我爱我家之福佑双鑫保障计划

主持人：中年，是人生的黄金时期，无疑也是人生责任最大的时期，人到中年，在事业上进入成熟期，成为单位的骨干，在家庭中，也成为赡养老人、抚育孩子的顶梁柱，支撑着一个家庭，由此看来，中年人全方位的投保对家庭幸福以及社会的和谐都有着重要意义。

解说：38岁的杨老师，父母已经退休，有一个儿子正在上小学，考虑到自己所处的年龄段和实际经济状况，他想为自己买一份医疗保险，便慕名来到了华泰人寿。

业务员：杨老师你好  

杨老师：你好  

业务员：那您这个年龄段正处于上有老下有小的非常时期，您肩上的担子还是蛮重的  杨老师：是啊，其实平时工作啊各个方面压力都比较大嘛，然后孩子现在也小嘛，才上小学，所以这个责任也很重，因为要负担起家庭嘛，现在医疗水平也在不断的提高，但是医疗费用各个方面都是比较高嘛，生个病也生不起，所以考虑到这个方面。

解说：据介绍，华泰人寿为了迎接五周年司庆而推出的我爱我家保障计划是杨老师不错的选择，这款计划的特点就是有病治病，没病养老，他不仅给家庭支柱提供了大病医疗，而且还为家庭成员提供了一份意外保障。

业务员：我爱我家这个保障计划呢是我们华泰人寿的这个福佑双鑫两全分红型保险和附加福佑双鑫重大疾病保险构成的，这是给客户提供的重大疾病保障，那么我给你设计的这款产品是根据你的情况，设计的保额是十万，年缴是作为20年缴，你每年只需要投4891元就可以了

杨老师：也就是说这个险种应该是大病带分红的是吧

业务员：对，它的利益就是你的身价是十万，发生了风险有十万的身价给你，然后在加上你们的分红，我们的重大疾病是涵盖35种常见的重大疾病，我们的重大疾病它的特色是在于有两次赔付， 业务员：我们有2次赔付，第一次赔付10万，我们分A组合B组，但同一种疾病我们只能赔一次

杨老师：噢 

业务员：只有不同的组别的时候我们可以进行2次赔付   

杨老师：那这两个组别是什么样的一个情况呢  业务员：一个是心脑血管的疾病，一个就是人体器官的疾病。

 解说：通过交谈，杨老师得知，如果自己将来平安生存至80岁，所交保费将全部返还，而且还享有公司的分红。与此同时，华泰人寿还推出了爱心家庭意外伤害保险卡。

业务员：另外我们公司推出了爱心家庭意外伤害保险卡，这就是为您一家三口量身定做的，它具体的有意外伤害保险金33000元，意外残疾保险金也是33000元，就是每一个人，一家三口，还有就是意外伤害住院医疗保险金，每人是5000元，意外伤害门诊医疗保险金每人是1200元，在这个所有的项目之内，您只需要交的钱4891元，包括这些所有的项目在里面。

主持人：一年四季，保险相伴，幸福生活，我爱我家。从华泰保险出来后，杨老师满载而归，祝愿他和他的家人拥有这份保险后幸福能够常伴身边，也希望和杨先生一样爱家爱生活的您认真选择一款适宜的保险产品，让生活无忧，让笑声常伴。

《保险大超市》

中宏保险：金福连连两全保险

主持人：人不理财，财不理你。当前，长期保值增值与灵活理财的有效结合，已成为人们选择金融理财产品的核心需求，子女的教育金和家庭的养老储备更成为广大中产阶层有效理财的主要目标。做外贸的刘太太最近就一直在关注保险动态，她想通过一款保险理财产品来为自己和家人谋划幸福的未来。近日，记者陪同刘太太来到了中宏保险进行咨询。

刘太太：周小姐你好，是这样的，我是一个外贸企业的负责人，我爱人是国营企业的管理高层，我们家今年刚添了个宝宝，然后我和我爱人都希望能给孩子存点钱，我们希望能够选择那种比较稳健的理财方式，现在我想咨询你一下，贵公司有什么适合我这种情况的产品。

    周娟：那么现在我们公司新推出了一款金福连连分红型，它兼具保障性和理财性这样一个功能的一个产品。那么它具有快速返还、保证领取，领取灵活和用途非常灵活的这样一个功能，那么能满足客户可以很好的为孩子储备这样的教育金，其实做一个比喻来说的话，她就像您孩子的一个高明的管家，她能够把你孩子的财富经营的仅仅有条，能保证您手上有非常健康的源源不断的现金流，它是一款可以供三代人同时享用的一个保险产品，体现在孩子的教育津贴以及第三代小孩的红包还有您自己的养老补充。总的来说他是一个支取灵活，一个长期稳定回报的一款产品。  

解说：通过交谈刘太太得知，中宏金福连连分为A款计划和B款计划，适用于不同理财需求类型的客户，客户可根据自身情况和家庭需求，自由选择适合自己的理财规划，不仅灵活便捷，而且人性化理财贯穿整个过程。

    周娟：根据您的想法我可以给你设计这样的一个方案，保额50万的“金福连连”我们的B款，年缴费117,815元，交8年。在您的孩子分别在第3、6、9个保单周年日，就相当于您孩子的3 6 9岁，那么每年可以领取22,500元。这笔钱相当于您保额的4.5%，那么从第12个保单周年日开始，每年可以领到22,500，这相当于从他12岁开始每年去领刚刚说的那样一个数字，相当于保额的4.5%，22500，那么一直领到多少呢，一直领到80岁，那么这笔灵活的生存现金是可以自由的规划的，既可以按照需求取出，也可以留存公司进行复利的累积生息，等需要时再一次性取出！是非常灵活的，那么到80岁期满的时候，还可以一次性领取期满金100万，这个100万是怎么产生的，就相当于我们刚才讲到的50万的保额对吗，50万保额的2倍。在80岁期满的时候可以一次性领取这样的金额，那么除此之外，保单还可以享受每年的分红，这笔钱是可以留存公司累计生息，累积到80岁是可以一次性取出来的，此外，金福连连还有一定的身故利益

    解说：这款综合型保险理财产品，是孩子高明且忠实可靠的“管家”，可以实现保本增值、快速返还、教育金储备、养老规划、灵活理财等功能，轻松把您的财富经营的井井有条，给您带来更好的生活，更好的实现未来规划，更安全的享受人生。客户在购买这款产品的同时，还可以享有SOS国际救援组织的高达100万美金的及时救援保障和各种旅行服务！使您真正享受到了VIP尊贵服务！

首播：江苏教育电视台 2010年4月10日  16：55——17：05

复播：江苏教育电视台 2010年4月12日  12：00——12：10